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歐式沙發導購員應該知道的幾個注意事項

來源:沙發報價網   時間:2013-01-27   瀏覽量:

不管是正宗歐洲進口的歐式沙發,還是中國本土生產的歐式沙發,因其做工考究,價格都要比普通沙發高出很大一截。各地房地產業的飛速發展也帶動了沙發產業的快速發展,沙發產業的競爭也越發激烈。作為身處銷售龍頭的歐式沙發導購員,近距離接觸終端消費群體,在歐式沙發的銷售和市場競爭中扮演者非常重要的角色。那么,歐式沙發的導購員們在銷售歐式沙發的過程中都應該注意哪些事項呢?

歐式沙發導購員應該知道的幾個注意事項

第一、穿著。走進任何一家沙發專賣店,也許你會發現不管銷售那種沙發的導購員都是幾乎一樣的著裝,男的是男士西裝,女的是女士西裝。西裝給人的感覺是莊重、干練與專業,這在銷售現代家具過程中是一個挺好的選擇。然而,對于歐式家具來說,我們講究的是齊整配套,除了要求歐式家具擺設的環境與之保持一致風格外,不妨大膽啟用歐洲傭人裝供導購員使用。歐洲用人裝給人一種忠誠、盡責的好感。顧客到了這種完美的情境下,很容易忘了自己身處的地方,而完全融入歐式氛圍中,成功購買的幾率也就大了許多。

第二、標識語。逛過沙發或床鋪家具的人,多多少少都會留意到沙發或床鋪的上方總是擺放著一張提醒的標識語,例如“眼觀勿坐”等標識語。看似簡單的一句話卻將采購者推向千萬里遠。歐式沙發價格昂貴,對于這種商品,請問誰能一眼相中立馬搬回家的呢?親身坐上去體驗下沙發的質量和感覺是每位消費者都想做的事情。對于猶豫不決的消費者,導購員甚至可以邀請他坐到沙發上去體驗一番,很簡單的一句話或一個動作,說不準就幫助你成功售出一套沙發。

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